Вопрос теста:Не относится к этапу первых контактов с партнерами (предпереговорам): Выберите один ответ:согласование организационных моментовформулирование предложений по повестке днясогласование отдельных положений будущего договораустановление рабочих отношений с предполагаемым партнеромПоказать ответ Чтобы узнать правильный ответ авторизуйтесь через ВКонтакте
Любая переговорная деятельность может быть разбита на три этапа: 1-й этап – __ ; 2-й этап – ведение переговоров; 3-й этап – постпереговорный период
Установите соответствие между особенностями метода завершения продаж и их названиямиПлюсов и минусовКоплиментарныйВыбораТоварного запаса
Укажите словесные/визуальные сигналы, посылаемыми потенциальными покупателями, которые свидетельствуют о неопределенности завершения продажиинтерес покупателя к устройству, применению, цене, доставке товаранет положительного отклика на вопросы продавцапокупатель престает поддерживать общениепокупатель задает вопросы о пользователях данным товаромположительный отзыв покупателя о предлагаемом товареспокойное и довольное выражение лица клиента
НЕ относятся к протоколу ведения переговоровопределение предмета переговоровразмещение гостей в зале заседанийорганизация приема по окончании переговоровпланирование переговоров
НЕ относится к этапу технологии ведения переговоровсогласование позицийуточнение интересов, позиций, целейсогласование протокола ведения переговоровобсуждение позиций
При жестком подходе к переговорам используется тактический прием, называемый «салями». Он означаетзавышение первоначальных требованийультимативность требованийрасстановку ложных акцентов в собственной позициипостепенное требование одной уступки за другой