Вопрос теста:НЕ относятся к протоколу ведения переговоров: Выберите один или несколько ответов: планирование переговоровопределение предмета переговоровразмещение гостей в зале заседанийорганизация приема по окончании переговоровПоказать ответ Чтобы узнать правильный ответ авторизуйтесь через ВКонтакте
Не относится к этапу первых контактов с партнерами (предпереговорам)согласование отдельных положений будущего договорасогласование организационных моментовформулирование предложений по повестке дняустановление рабочих отношений с предполагаемым партнером
Любая переговорная деятельность может быть разбита на три этапа: 1-й этап – __ ; 2-й этап – ведение переговоров; 3-й этап – постпереговорный период
Установите соответствие между особенностями метода завершения продаж и их названиямиТоварного запасаПлюсов и минусовКоплиментарныйВыбора
НЕ относится к этапу технологии ведения переговоровсогласование протокола ведения переговоровуточнение интересов, позиций, целейсогласование позицийобсуждение позиций
При жестком подходе к переговорам используется тактический прием, называемый «салями». Он означаетрасстановку ложных акцентов в собственной позициизавышение первоначальных требованийпостепенное требование одной уступки за другойультимативность требований
Установите соответствие между тактическими приемами и подходами к переговорамзначительные уступкипринятие любых предложений партнерадача заведомо ложной информациидвоякое толкованиетщательный анализ проблемывыявление позиций, объединяющих участников