Вопрос теста:При жестком подходе к переговорам используется тактический прием, называемый «салями». Он означает: Выберите один ответ:расстановку ложных акцентов в собственной позициипостепенное требование одной уступки за другойультимативность требованийзавышение первоначальных требованийПоказать ответ Чтобы узнать правильный ответ авторизуйтесь через ВКонтакте
НЕ относится к этапу технологии ведения переговоровсогласование протокола ведения переговоровобсуждение позицийсогласование позицийуточнение интересов, позиций, целей
НЕ относятся к протоколу ведения переговороворганизация приема по окончании переговоровпланирование переговоровразмещение гостей в зале заседанийопределение предмета переговоров
Не относится к этапу первых контактов с партнерами (предпереговорам)формулирование предложений по повестке дняустановление рабочих отношений с предполагаемым партнеромсогласование организационных моментовсогласование отдельных положений будущего договора
Установите соответствие между тактическими приемами и подходами к переговорампринятие любых предложений партнеразначительные уступкидача заведомо ложной информациивыявление позиций, объединяющих участниковдвоякое толкованиетщательный анализ проблемы
К постпереговорному периоду не относитсяопределение действий, способствовавших успеху (провалу) переговоровредактирование текста соглашенияанализ неожиданностей, возникших в ходе переговоровопределение принципов ведения переговоров, которые можно и нужно использовать на других переговораханализ условий, в которых проходили переговоры
Сложность этапа персональной коммуникации в традиционной оптовой технологии продаж обусловленаприсутствием большого числа сотрудников организации-продавцанеобходимостью использования технических средств коммуникациисложностью установления контакта и формирования доверия продавцубольшой трудоемкостью процесса демонстрации товара