Тема Маркетинговая дистрибьюционная политика
- Благодаря внедрению современных информационных систем роль оптовых торговцев в каналах распределения
- Благодаря внедрению современных информационных систем роль розничных торговцев в каналах распределения
- Большинство юридических коллизий в сфере распределения, как правило, связано с практикой
- Британская компания Church Shoes, захватывающая зарубежные рынки, распространяя обувь через магазины мужской одежды, а не через обувные магазины, использует __________________ каналы распределения
- Бухгалтерская фирма, предлагающая, помимо услуг по счетоводству, консультации по вопросам налогообложения и управления предприятием, использует стратегию
- В качестве торговых посредников могут выступать
- В основе взаимоотношений в канале распределения, которые поддерживаются по причине того, что стороны считают себя обязанными так поступать, лежат обязательства
- В ситуации, когда 3 производителя, торговавшие прежде с каждым из 10 розничных торговцев, организуют сбыт им своей продукции через одного оптовика, число необходимых контактов
- В ситуации, когда производитель стремится расширить свою долю рынка за счет политики низких цен, а дилеры, напротив, предпочитают иметь высокую норму прибыли, причиной противоречия между ними является
- В составе своей системы эксклюзивного распределения производитель в рамках отношений франчайзинга лицензирует на торговлю
- Взаимодействие производителя с разумно максимальным числом посредников при реализации продукта конечным потребителям является стратегией __________________ дистрибьюции
- Владелец универмагов (компания Sears), в которых представлены товары, производимые фирмами, также находящимися в его собственности, являет собой пример __________________ маркетинговой системы распределения
- Выделяют __________________ основных типа(-ов) вертикальных маркетинговых систем
- Высококонцентрированный рынок характеризуется
- Двусторонней маркетинговой функцией в каналах распределения являются
- Дискаунт — это
- Дистрибьюционной стратегией ассортимента продукции является стратегия
- Длина как характеристика маркетингового канала отражает
- Доступность как характеристика уровня обслуживания, предоставляемого маркетинговым каналом, означает
- Если компания обладает большими возможностями и хорошими перспективами улучшения своего положения, ее позиция на рынке характеризуется как
- Если маркетинговый канал включает производителя, оптового торговца, мелкооптового торговца, розничного торговца, потребителей, то речь идет о стратегии __________________ дистрибьюции
- Если показатели деятельности фирмы не могут быть признаны удовлетворительными, однако существует определенная возможность улучшения ее положения, то она занимает на рынке позицию
- Если положение фирмы гарантирует спрос на продукты, однако она постоянно испытывает давление со стороны доминирующей компании и не обладает благоприятными перспективами улучшения своего положения, то ее позиция на рынке характеризуется как
- Если потребитель предпочитает покупать известную марку товара в престижном магазине, то целесообразно использовать
- Если потребитель предпочитает покупать наиболее доступную марку товара в самом удобном для него магазине, то целесообразно использовать
- Если потребителю безразлична марка приобретаемого товара, и он выбирает магазин, предлагающий самую низкую розничную цену на товар, то целесообразно использовать
- Если производитель имеет возможность повысить результативность работы канала, используя деловые способности персонала, то он проявляет власть
- Если производитель осуществляет реализацию продукта через принадлежащий ему «электронный магазин», то он применяет стратегию __________________ дистрибьюции
- Если распределение является ключевой компетенцией компании, то
- Если рынок имеет горизонтальную структуру, товар реализуется в больших объемах и требует складской доработки, конъюнктура рынка характеризуется неустойчивостью, то целесообразно применение __________________ дистрибьюции
- Есть смысл заниматься организацией собственной торговой сети, если
- Из приведенных неверным является утверждение, что
- Имея возможность непосредственно «измерять» реакцию потребителей на те или иные товары, изначальным преимуществом при использовании информации из маркетинговой базы данных обладают
- Информационно-активной стратегией разрешения спорных ситуаций в канале распределения является
- Информационно-активные стратегии разрешения споров в канале распределения больше применимы при решении проблемы с
- Информационно-защитной стратегией разрешения спорных ситуаций в канале распределения является
- Информационно-защитной стратегии расширения споров в канале распределения отдается предпочтение, когда есть
- К вспомогательным посредникам относятся
- К затратам, связанным с правом собственности, относятся затраты на
- К затратам, связанным с физическим владением, относятся затраты на
- К контрактной маркетинговой системе, предусматривающей обратную интеграцию, относятся
- К контрактной маркетинговой системе, предусматривающей прямую интеграцию, относятся
- К проблемам исходящего распределения относится
- К прямым маркетинговым потокам видов деятельности в канале распределения относится(-ятся)
- К стратегиям маркетинговой дистрибьюционной политики относится стратегия
- К стратегиям охвата рынка относится стратегия
- К участникам процесса распределения, чья деятельность не связана с получением прав собственности на товар и прав заключения сделок, относятся
- К числу достоинств прямой продажи как формы распространения товара относится
- Канал распределения, включающий: 1) производителя; 2) оптового торговца; 3) мелкооптового торговца; 4) розничного торговца; 5) потребителя, является каналом
- Канал распределения, предоставляющий потребителям необходимые услуги и обеспечивающий при этом участникам максимальную экономическую выгоду при минимальных ресурсных затратах, — это канал
- Когда производитель высококлассных стереосистем отказывается от стратегии выборочного распределения в пользу интенсивного сбыта, то
- Когда производитель настаивает на том, чтобы посредники использовали разработанную им систему подготовки торговых работников, он осуществляет власть
- Компания Coca-Cola, предоставляя право торговли на розничных рынках хозяйственным субъектам, которые закупают у нее концентрат, производят напиток и реализуют его розничным торговцам, использует систему распределения
- Компания General Electric, реализующая переносные электроприборы через более, чем 10 тыс. независимых торговых фирм, использует стратегию __________________ дистрибьюции
- Компания General Motors в соответствии с соглашением о франчайзинге, настаивающая на том, чтобы её дилеры поддерживали определенный уровень залогов, использует власть
- Компания Hallmark, распространяющая свою основную торговую марку (карточки Hallmark) через сеть универмагов, а вторую торговую марку (карточки Ambassador) через магазины, торгующие со скидками, использует стратегию
- Компания быстрого питания, открывающая новые кафе и одновременно расширяющая меню, использует стратегию
- Компания, использующая имеющиеся мощности и предлагающая услуги новым сегментам рынка, осуществляет стратегию
- Компания по производству сложной бытовой техники, реализующая свою продукцию через специализированные магазины, использует стратегию __________________ дистрибьюции
- Компания, предлагающая привлекательные для посредников финансовые условия, получает власть,
- Компания, способная предпринимать самостоятельные действия, сохраняя долгосрочные позиции независимо от действий конкурентов, занимает на рынке __________________ позицию
- Корпорация Kodak, тесно сотрудничавшая с продавцами своей продукции по вопросам организации экспозиций товаров, стимулирования сбыта и ценовой политики, является __________________ маркетинговой системой распределения
- Маркетинговый канал — это
- На стадии внедрения нового товара предпочтительнее использовать каналы распределения
- На стадии зрелости товара, как правило, используется стратегия __________________ дистрибьюции
- На стадии роста товара целесообразно осуществлять дистрибьюцию через
- На стадии упадка товара возрастает значение дистрибьюционных каналов,
- Небольшие торговые заведения, расположенные вблизи жилых кварталов, открытые допоздна, работающие без выходных и предлагающие ограниченное число товарных линий с высокой скоростью оборота, — это
- Неверным является утверждение, что
- Неверным является утверждение, что
- Неверным является утверждение, что
- Неверным является утверждение, что
- Неверным является утверждение, что к преимуществам эксклюзивного распределения относится
- Независимые коммерческие предприятия, приобретающие в собственность товары у продуцентов в целях последующей их перепродажи преимущественно предприятиям розничного бизнеса, предоставляя им весь спектр услуг, — это
- Общие затраты на распределение, связанные с деятельностью «средней» американской фирмы, составляют от объема продаж __________________ процентов
- Объединение магазинов, имеющих одного владельца и единый контролирующий орган, централизованно осуществляющих закупки и предлагающих схожий ассортимент товаров, — это
- Объединение независимых мелких торговцев, создающих центральную закупочную организацию и совместно проводящих мероприятия по стимулированию продаж, — это
- Оптовик, который за свой счет, на свой страх и риск покупает на льготных условиях товар у производителя и сбывает его конечным потребителям (иногда после необходимой доработки), — это
- Оптовик, который на основании договоров с продавцом и покупателем получает право содействовать заключению сделки или заключать её от имени продавца и покупателям, но правом собственности на товар не обладает, — это
- Оптовик, который подыскивает партнеров и подписывает с ними контракты от своего имени, но за счет продавца или покупателя, которые несут коммерческие риски, — это
- Оптовик с ограниченным циклом обслуживания — это
- Оптовик с полным циклом обслуживания — это
- Оптовый торговец Super Valu, управляющий деятельностью 250 принадлежащих компании магазинов, предоставляющий им ряд услуг по управлению товарными запасами, учету, а также помощь в ценообразовании, входит в состав
- Основной экономической причиной появления посредников в канале распределения является
- Относительно крупное торговое предприятие, главной задачей которого является удовлетворение основных потребностей домашних хозяйств в продуктах питания, а также в некоторых товарах (например, для дома) и услугах, — это
- Парфюмерная фабрика, реализующая свою продукцию только через магазины фирмы «Весна», использует стратегию __________________ дистрибьюции
- По мере сокращения срока доставки товаров на рынок, в случае прямого сбыта, средний уровень затрат, связанных со сбытом,
- Политика интенсивного распределения предполагает наличие
- Политика концентрированной дистрибьюции предполагает наличие
- Посредники обычно используются в тех случаях, когда
- Право собственности на товар переходит к таким оптовикам, как
- Преимуществом косвенных каналов распределения является то, что
- При взаимодействии производителя с ограниченным числом посредников и при реализации продукции конечным потребителям на определенной географической территории, используется стратегия __________________ дистрибьюции
- Привлечение в магазин нового покупателя обходится дороже, чем удержание существующего клиента в __________________ количество раз(-а)
- Проблема, связанная с заказом по почте, — это
- Производитель, осуществляющий реализацию своей продукции через систему посылочной торговли, применяет стратегию __________________ дистрибьюции
- Производитель, осуществляющий реализацию своих товаров через принадлежащую ему оптово-распределительную компанию, применяет стратегию __________________ дистрибьюции
- Производитель, предоставляющий своим дистрибьюторам функциональные скидки за досрочную оплату поставленной продукции, использует власть, основанную на
- Производитель, прерывающий отношения с одним или несколькими участниками маркетингового канала или ограничивающий их доступ к ресурсам, использует власть,
- Производственное объединение «Большевичка», организуя продажу выпускаемых им мужских костюмов массового спроса через сеть собственных фирменных магазинов, использует стратегию __________________ дистрибьюции
- Простыми посредниками являются
- Процесс планирования системы распределения, ориентированной на клиента («звездное предприятие»), включает __________________ этапов
- Прочное и устойчивое присутствие на рынке обеспечивается в том случае, кода удается
- Реакция на запросы потребителей как характеристика предоставляемого маркетинговым каналом уровня обслуживания означает
- Садово-огородническое хозяйство, реализующее свою продукцию через плодоовощную базу, а последняя — через мелкооптовую торговлю, использует стратегию __________________ дистрибьюции
- Самый известный и распространенный тип магазина — это
- Соглашение, в соответствии с которым поставщик обязуется в первую очередь предложить товар привилегированому посреднику и только после его отказа получает право продавать этот товар на оговоренной территории самостоятельно, — это соглашение
- Соглашение, которое лишает поставщика возможности продавать на оговоренной территории самостоятельно или через других посредников товар, аналогичный перечисленному в соглашении с посредником, — это соглашение
- Соглашение, которое предоставляет посредникам право сбывать на оговоренной территории определенную номенклатуру товаров и не ограничивает право производителей самостоятельно продавать на той же территории такие же товары, — это соглашение о
- Стратегия, которая основывается на нахождении удобного месторасположения торговых точек и управлении расширяющейся инфраструктурой, — это стратегия
- Стратегия распределения, предполагающая взаимодействие с одним (эксклюзивным) посредником при реализации продукта конечным потребителям на определенной географической территории, является стратегией __________________ дистрибьюции
- Стратегия распределения, согласно которой рыночная реализация продукта конечным потребителям осуществляется через каналы, включающие одного или несколько посредников, является стратегией __________________ дистрибьюции
- Стратегия, согласно которой рыночная реализация (продажа) продукта конечным потребителям осуществляется непосредственно производителем данного продукта, является стратегией __________________ дистрибьюции
- Структура канала распределения, при которой его участники самостоятельно действуют на рынке, исходя из своих интересов, — это
- Структура маркетингового канала, предусматривающая использование в одной и той же компании множества методов и каналов, охватывающих как прямые, так и непрямые формы взаимодействия с клиентом, — это __________________ маркетинговая система распределения
- Структура маркетингового канала, при которой две или несколько независимых компаний объединяют свои ресурсы и усилия для совместного использования рыночных возможностей, — это __________________ маркетинговая система распределения
- Структура маркетингового канала, при которой интегрированное производство продукции и её распределение находятся в едином владении, — это __________________ маркетинговая система
- Торговая операция, которая заключается в разбиении неоднородной товарной массы на отдельные относительно однородные ассортиментные группы, — это
- Торговая операция, которая заключается в разбиении однородной товарной массы на более мелкие партии товаров, — это
- Торговая операция, которая заключается в формировании партии товаров, состоящей из аналогичных товарных групп от разных поставщиков, — это
- Торговая операция, которая заключается в формировании партии товаров, составленной из разных товарных групп для их последующей совместной продажи, — это
- Торговая фирма, принадлежащая своим покупателям, которые на общие деньги открывают магазин, выбирают его руководство и определяют политику работы, получая при этом процент от продаж, — это
- Торговля по почте доказала свою эффективность в продвижении на рынок и продаже
- Торговое заведение, предлагающее широкий ассортимент фирменных, хорошо продающихся товаров с высокой марочной премией, на которые устанавливаются относительно низкие цены, где покупатели изучают образцы и заказывают представленные товары, а затем забирают их в соответствующем отделе магазина, — это
- Торговое предприятие, в котором представлено множество товарных линий, каждая из которых продается в особом отделе, возглавляемом специалистом по торговле товарами данной группы или мерчендайзером, — это
- Торговое предприятие, где покупатели сами ищут, сравнивают и подбирают товар и обращаются к торговому персоналу только в момент его оплаты, — это магазин
- Торговое предприятие, где покупатели сами ищут товар на полках, сравнивают и подбирают его, хотя могут обратиться за помощью к торговому персоналу на любой стадии приобретения товара, — это магазин
- Торговое предприятие, предлагающее узкую группу товаров со значительной глубиной ассортимента, — это
- Торговцами являются
- Уровень доступности товара выше в случае использования распределения
- Уровень маркетингового канала — это
- Услуги по поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного назначения в управляемых маркетинговых системах при заключении сделки, включают в себя
- Услуги по послепродажной поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного назначения в управляемых маркетинговых системах, включают в себя
- Услуги по предпродажной поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного назначения в управляемых маркетинговых системах, включают в себя
- Физические и юридические лица, оперирующие крупными объемами продуктов и осуществляющие их продажу, как правило, промежуточным потребителям для целей последующего коммерческого (неличного) использования, — это
- Физические и юридические лица, оперирующие крупными партиями товаров и осуществляющие их продажу, — это
- Физические и юридические лица, осуществляющие продажу продукции, как правило, конечным потребителям для целей последующего некоммерческого (личного, семейного) использования, — это
- Физические и юридические лица, осуществляющие продажу товаров потребителям для целей последующего личного (некоммерческого) использования, — это
- Форма взаимоотношений производителей и посредников, основанная на построении профессионально управляемой вертикальной системы маркетинга, отвечающей их общим требованиям, — это
- Франчайзинговая система представляет собой __________________ маркетинговую систему распределения
- Характеристика деятельности дистрибьюционного канала, отражающая его способность обеспечивать уровень обслуживания, необходимый конечным потребителям, при минимально возможном уровне затрат, — это
- Характеристика деятельности дистрибьюционного канала, отражающая степень его доступности и одинаковые возможности использования для всех рыночных сегментов и «проблемных» рынков, — это
- Характеристика деятельности маркетингового канала, определяющая, насколько эффективно с точки зрения затрат использованы ресурсы канала, предназначенные для достижения определенных целей, — это
- Ширина как характеристика канала распределения отражает
- Этап жизненного цикла продукта, когда в центре внимания производителя оказываются вопросы организации сбыта и используются каналы с высокой пропускной способностью, но объем предоставляемых услуг сокращается, называется стадией
- Этап жизненного цикла продукта, когда производитель акцентирует внимание на покупателях-новаторах, используя стратегию выборочного распределения и, соответственно, осуществляя выход на рынок через специализированный канал распределения, называется стадией
- Этап жизненного цикла продукта, когда производитель больше не акцентирует внимание на услугах, увеличивающих ценность товара, и использует стратегию массовой дистрибьюции и, соответственно, более дешевые маркетинговые каналы, называется стадией
- Этап жизненного цикла товара, когда производитель, отказываясь от неприбыльных каналов, сотрудничает в сфере дистрибьюции с фирмами, торгующими по почтовым заказам и с магазинами сниженных цен, называется стадией